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旅游商业模式设计六要点

   基于旅游市场的多元性,一诺规划认为,旅游商业模式需要从收入模式、投资分期、经营模式、管理模式、营销战略、融资模式六方面进行综合设计。

   

  一、收入模式多元化

   收入模式是商业模式最重要的内容之一,它直接决定着商业模式的成败。旅游产业开发的收入模式,包括传统观赏旅游收入模式、体验式旅游收入模式、休闲旅游收入模式、区域开发收入模式、休闲度假收入模式以及房地产收入模式,涉及门票收入、休闲收入、娱乐收入、商业收入、场地租赁收入、餐饮收入、招商收入、度假地产收入等多元化收入。

   

   二、投资分期组合化

   在对具体旅游产品进行投资分期规划时,需要根据产品功能划分不同投资项目类型,并以具体所要达到的目标为基础,做出投资时序表,进行投资组合,划分出近、中、远分期实施投资的旅游产品。



   三、经营模式简约化

   从旅游产品经营的角度探讨经营模式,即采取“游憩体验创新”的泛旅游开发经营模式。“游憩体验创新”泛旅游开发经营模式包括游憩体验创新和旅游产品的泛旅游盈利结构两部分。前者包括交通游憩创新、虚拟展示游憩系统、白天黑夜游憩体系、旅游商品体验消费、虚拟视景体验、参与式情景展演、主题化特色体验、艺术品观光体验等内容;后者包括项目出让经费、土地使用费、项目合作经营收益、物业费用、观光门票收入、体验消费收入、旅游商品收入、旅游交通收入等内容。


   四、管理模式综合化

   传统的垂直管理体系或属地管理体系均不能有效地平衡旅游资源保护和旅游发展的关系。结合应用垂直管理体系和属地管理体制,大型旅游项目的管理权采用综合化管理模式,有利于实现旅游发展目标和最佳经济效益。


   五、营销战略品牌化

   旅游营销战略包括以时间为导向的纵向营销战略和以行为组合为导向的横向营销战略。纵向营销主要是指根据开发的不同阶段分期进行:第一阶段属于品牌营销,是蓄势与造势相结合的营销阶段;第二阶段是渠道营销,为集中造势营销阶段;第三阶段为网络营销,属于成势阶段的品牌营销;第四阶段是活动营销,为品牌延伸的营销阶段。


   六、融资模式多样化

   基于旅游产业以市场为主导、产业融合性强等特征,产业发展的主要融资模式包括PPP 融资模式、BOT 融资模式、ABS 融资模式、TOT 融资模式及产业基金融资模式等。PPP 融资模式是指政府、私人企业基于某个项目而形成的相互间合作关系的一种特许经营项目融资模式。旅游商业性项目和经营性项目将给社会资本充分的经营空间,充分发挥社会资本优秀的管理能力、高效的经营能力、开放的市场化运作能力,推动特色旅游项目蓬勃发展。

   BOT 融资模式即建造—运营—移交模式,适用于大型旅游项目。通过BOT 融资模式解决项目经济状况的弹性,减少资本金支出,实现“小投入做大项目”的目标,同时可以利用资产负债表外融资的特点,拓宽项目资金的来源,减轻债务负担。

   ABS 融资模式是指将缺乏流动性但能产生可预见的、稳定现金流量的资产归集起来,通过一定安排和增信机制,使之成为在金融市场上可以出售和流通的证券的过程。TOT 融资模式即“转让—运营—移交”模式。TOT 融资模式省去了建设环节,使项目经营者免去了建设阶段风险,使项目接手后就有收益,更适用于存量旅游项目。

   产业基金融资模式作为产业投资基金的一个重要分支,其投资重点主要定位于旅游业,旨在通过市场化融资平台引导社会资金流向,筹集发展资金,促进旅游基础设施和旅游景区的开发建设,助推旅游产业的结构升级及挖掘和培育优质旅游上市资源等。